책소개

"창업하라"는 말은 어디서나 들리지만, 정작 "투자를 어떻게 받는가"를 제대로 알려주는 곳은 드물다. 이 책은 여덟 번째 미팅에서 일곱 팀에게 거절당한 창업가의 질문에서 출발한다.

저자는 20년 가까이 벤처캐피털·벤처투자·CVC 현장에서 수많은 초기 단계 투자를 검토하고 집행해 온 경험을 바탕으로, 투자자가 실제로 어떤 기준으로 판단하고 어떤 언어로 말하는지를 창업가의 시선으로 번역해 준다.

투자 미팅의 구조, "긍정적으로 검토 중"이라는 말의 진짜 의미, 텀시트 조항이 후일 창업가의 몫에 어떻게 작용하는지까지, 현장에서 반복되는 질문들을 순서대로 풀어낸다. 막연한 조언이 아니라, 처음 투자를 받는 창업가가 실제로 써먹을 수 있는 구체적인 지도를 목표로 한다.

저자소개

목차

프롬로그 - 모두의 창업이 성공하려면

1장 좋은 제품이 투자받지 못하는 이유
2장 VC의 실제 판단 - 불투명한 결정의 구조
3장 팀시장제품, 그 순서의 이유
4장 10분의 게임 ? 첫 미팅이 전부인 이유
5장 내러티브의 힘 ? 숫자가 아닌 이야기로 설득하는 법
6장 질문 뒤에 숨은 진짜 질문들
7장 당신의 덱은 틀렸다
8장 텀시트를 읽지 않는 창업자들
9장 밸류에이션 ? 얼마가 아니라 어떻게
10장 안티다일루션 조항이 3라운드에서 당신을 죽이는 법
11장 투자자와의 관계 ? 파트너인가 감시자인가
12장  다음 라운드를 위해 지금 해야 하는 것들
13장 VC 투자를 받지 말아야 할 때

에필로그
부록 - 텀시트 용어 사전